消遣的归消遣，消费的归消费。

文/郑亚文

编辑/范婷婷

身高一米五的陶媛身上，充满了反差感。她留着学生头，长相乖巧，却穿着工装迷彩裤，背着工具包，整日穿梭在毛坯房里，当一个水电安装工。

她脸上时而沾一点飞扬的尘土，发丝随微风显得凌乱。一双大眼睛透着无辜感，却能三两下麻利地为房子安好弯弯绕绕的电线，然后站起身，对着镜头，跟粉丝分析布线原理、插座里预留多长的电线才合适。

陶媛在抖音上有20多万粉丝，她是网红，却不像其他抖音网红一样，画着精致的妆容，在镜头前拉风地跳舞。但她和其他网红有着同样的目的，试图通过短视频带货。

“刷火箭”的，比下单的还多

陶媛出生在一个“电工世家”，她的父亲、叔叔，都是湖南邵阳的水电工。在环境的熏陶下，陶媛长成了一个典型的“工科女”，她数学、物理成绩好，擅长逻辑推算。大学时，她报了水利水电专业，嫁到厦门后，又在一个家装建材公司做老板助理，公公还是厦门一家建筑公司的水电总监。

陶媛所在的公司，有自己的网店，也有抖音账号。陶媛形象好，又有水电基础知识，自然成为了账号的女主角。

陶媛也有自己的打算，五金店同行里，暂时没有在抖音和电商平台双线发展的。“我想在抖音扩大知名度，然后在电商平台卖货。”

起初，陶媛并没有抱着卖货的目的拍视频，所以，除了拍摄日常安装水电的视频，她偶尔也会在抖音上卖卖萌，讲讲搞怪段子。

为了让自己更专业，陶媛跟着一个老师傅学习水电安装实操，花了一个月入门。在抖音上打造“女电工”的人设，陶媛做得很顺畅。她的粉丝，几乎都是30-50岁的中年装修工，男性占比95%以上。给房子刷墙，装水管的间隙，刷短视频便是他们的消遣方式。

初期的短视频，效果很不错。不少人给她留言鼓励，每天早上，她还能收到很多私信。

于是，陶媛开始考虑投入产出，“既然花时间拍了抖音，就要让视频变得有价值。”后来每一期视频，陶媛都会挂上公司相关的产品。但大半年过去，收效甚微。“一个月，只能在抖音卖四五百元钱。”这个销量，在每天就能成交近一万的网店面前，显得有些单薄。

“粉丝喜欢看我的视频，但并不代表他们会买我的产品。”陶媛分析过，自己的抖音视频，不能转化成销量的原因。“粉丝都是水电工，他们的一个工具包都要背上十几年，插头、胶布，螺丝刀这种五金小件，都是买大件的时候，线下五金店送的。”

陶媛坦言，她经常会在抖音开直播，但她只要在镜头前卖个萌，粉丝为她刷火箭的钱，都会比直播带货要强很多。

她也关注抖音上其他的红人，不少人在抖音上火了，都能为网店带去流量。最近，陶媛决定“视频改革”，向那些抖音大号靠齐，要让视频既好看，也能带货。

当抖音红人开始变现

2019年国庆，一个叫“老饭骨”的账号，在抖音火了。视频里，大爷和二爷操着纯正的北京腔，配合着做了一桌开国宴。几个月后，老饭骨就攒了几百万粉丝，开始在网上卖厨具类产品。

去年双11之后，老饭骨又开始销售菜品，不久便登陆天猫，成为美食界的黑马品牌。如今，老饭骨在全网的粉丝近2000万，在淘系年销几千万。

老饭骨，就像是进阶版的陶媛。和陶媛一样，老饭骨也将抖音视为“吸粉利器”，然后在其他电商平台完成转化。

“这是一个很顺畅的链路。”其CEO胡立文表示，作为营销场来说，从抖音到其他电商平台的转化链路很短，转化用户的量更好。在抖音刷到老饭骨的人，基本都有账号，“他们会去搜我们的同款产品。”

同样因为粉丝频繁搜索同款，从而打算开网店的日食记，也在2018年，完成了自己的电商变现路径。

2013年，日食记开始在社交平台上，发布温暖治愈风格的美食短视频。“后来，我们经常看到，很多网店的标题，都提到了我们的品牌。”其负责人竹子回忆，当时，日食记没有网店，但很多粉丝跑到平台去搜索“日食记同款”，于是一些店开始上架他们的同款厨具。

文章来源：《电工技术学报》 网址: http://www.dgjszzs.cn/zonghexinwen/2021/1025/846.html